嘿嘿,朋友在三线城市开了一家少儿培训班,在那里做过一段时间,文化课、艺术课都有,就是他,听说现在做得还比较大了

核心:培训班的本质是满足家长的需求

前期调查

  1. 看看周围有没有新XX牛津少儿XX什么的,反正就是比较有名的机构,如果有的话建议换一个地方,否则很难站稳脚跟,价格也很难得提起来,总而言之,发展会比较难

如何招收生源

  1. 拿A3的纸,印宣传单,黑白彩色都行,大量的印便宜的很,别太丑就行,重点是引人注目,把自己的课程都写上去,天黑了两个人骑个小摩托到学校附近培训班周围的公交站电线杆围墙什么的都贴上去,最好隔几天贴一次
  2. 搬上桌子、板凳、报名表、宣传单、易拉宝,在学校放学的时候去蹲点,特别是放寒暑假的时候,一定要摸清楚各个学校的放假时间,在学校门口蹲点
  3. 平常的时候,中午、下午,人流量大的时候,在周边人流量靠前的十字路口摆点,一个人守着桌子,一个人发宣传单,轮换着来
  4. 拜访周围的小商家,很多家里经商开店的,放假没空照顾小孩,都会甩手给培训班,一举两得,所以尽可能拜访一下

小技巧:课程的第一堂课作为免费试听课,邀请家长一起参加(当然,有一半的家长都嫌麻烦不会来),同时给家长一些相关资料

如何招聘老师

  1. 最好有几个关系好又给力的朋友当培训班老师,教核心课程,否则会很头痛,基础的教学质量要保证
  2. 58同城、51job等等都用上,实在不行去大学贴传单,建议招大学生,总体上素质高、好管理、花钱少,省心,
    招过来的先讲一会课看看,不行的坚决不能要

小技巧:尽量每周都能聚餐一次,千万别AA,你买单,尽量吃好一点

如何招待家长

  1. 家长一定会来你的培训班看看,所以千万准备好接待的桌椅(记住问要凉的还是温的)、课程表格,态度一定要好,教学质量暂时不说,反正形象是一定要到位的
  2. 一定要显得专业,老师要戴胸牌配备文件夹,专业才能让家长信服

小技巧:接待的地方的墙上弄张照片墙,贴上以前上课啊、活动啊、比赛啊什么的照片,在弄个留言板,用随意贴贴,让学生自己写自己贴,会很好玩

如何上课

  1. 一定要会和小朋友们玩,他们喜欢你就会听你的,也会听你上课,讲得干巴巴没意思绝对不可以,如果有老师被这样投诉一定要让他走,找个新的替代
  2. 让小朋友们做一些作业,并认证批改,家长会觉得你比较敬业,会相信你

小技巧:木有小技巧,我只是比较喜欢小孩子啦~\(≧▽≦)/~啦啦啦

————————————————嘿嘿,干货来咯———————————————————

如何面对竞争

为毛在现在的我看来培训行业完全破绽百出捏,体验真是完全不给力呀 ╮(╯_╰)╭

前面说的是基础内容,可以理解为扎马步,马步扎好了以后干嘛捏?练一指禅呀(向项兵童鞋致敬O(∩_∩)O~)

  1. 每天给家长发短信汇报表现啦
  2. 每当哪一堂课表现很出色也要告诉家长咯
  3. 每周给家长打电话讨论孩子的学习情况
  4. 课程结束以后出一份专业报告,分析性格、学习等等
  5. 课程结束以后持续跟踪,不时提供一些免费的资料
  6. ...

可供优化的地方多得去了,学学IT界,看看降级论

发展路径:将就的课程+不错的体验(家长)→不错的课程+优异的体验(家长)→优异的课程+绝佳的体验(家长)

恩恩,就是这个发展路径,一切都是为了家长的信任和利润

假如信任一旦建立,幼儿园→小学→初中,终身价值你算算?

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