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十年前一起搬砖,现在身价相差300亿


这是一段多年前的回忆录,按说早已不算新闻。但这个与亿万富翁潘石屹有关的故事,却揭示了“富人之所以为富人,穷人之所以为穷人”的秘密。对广大创业者来说,其中的启示永不过时。

讲述这段回忆录的是一个叫李勇的打工汉。26年前,他和潘石屹在深圳的南头边关相识,走深圳、闯海南,一起挑过砖,成了一对共患难的“苦友”。然而,如今的李勇仍然辗转各地打工,而潘石屹早已成为SOHO中国董事长,2013年,他与妻子张欣的身家高达36亿美元。

钻过铁丝网搬砖

李勇是四川省绵阳市涪城区杨家镇人,高中文化。1987年2月,21岁的他到广州打工,可一直没有找到正式的工作。7月底的一天,他到深圳南头边关检查站碰运气,却没有边防证过关。

他在南头关口徘徊时,一个与他年龄相仿的人拉着他找了个“蛇头”,各交了50元后,从铁丝网下面的一个洞爬了过去。李勇当时还心痛花了50元钱,同伴却兴奋叫道:“深圳,我潘石屹来了!”

李勇细问之下才知道,这个大他三岁的潘石屹是甘肃天水人,居然是从河北廊坊石油部管道局经济改革研究室辞职来闯深圳的!

两人越聊越投缘,很快就以兄弟相称。

一个多星期后,两人只剩下5元钱,仍没找到工作,只得到布吉镇一家工地挑砖,每天10元,晚上加班每小时1元。

一个月后,两人领到了350元工资,潘石屹决定离开。李勇恋恋不舍:“一年可以存好几千元呢!”潘石屹劝他:“老弟,只要我们找到更好的机会,不要说几千元,就是几万元,也不值一提!”李勇这才决定跟潘石屹走。

推销电话机的纸条

1987年11月,两人应聘为深圳市福田区正泰贸易公司的业务员。公司主要销售电话机,底薪200元,按业绩提成。

可两人不懂粤语,普通话中口音又重,业绩始终上不去。一次,他俩到一家公司推销,对方怎么都听不懂,干脆恼了:“你们普通话都不会说,捣什么乱?出去!”李勇涨红着脸扭头就走,潘石屹却掏出笔和纸,飞快地写道:“我们是推销电话机,而不是推销普通话,我们的普通话说得不好,但电话机的质量很好。”

对方接过一看,不由点了点头。5部电话机就这样卖出去了。

渐渐地,两人打开了局面,月收入涨到500多元,潘石屹还因为点子多,被提拔为业务经理。

李勇至今记得,海南建省的消息传来时,潘石屹拿着报纸,满脸激动:“我们一起闯海南吧!”

李勇大吃一惊:“潘哥,去海南人生地不熟的,每月能挣五六百元钱吗?”潘石屹却说:“你放心吧,海南刚刚建省,机会多的是。我们去,一定不会错!”

1988年5月底,两人各自带着1000多元的积蓄到了海口。

毛遂自荐当厂长

砖厂

然而,相比深圳,经济极其落后、人满为患的海口,想找到一份工作绝非易事。

三个月过去,两人已经身无分文,只好找到海口市东英镇的一家砖厂。

岂料砖厂的王老板认为他们穿得清清爽爽,“一看就不是做砖的样子,走吧!”

潘石屹却挽起裤管往黄泥中一站:“我这样像做砖的样子了吧?你放心,只要来了砖厂,我们就不会比其他人差!”老板来了兴趣,收留了他们。

砖厂建在山上,不通电,只能点煤油灯照明,挖土、和泥……所有工序全靠人力,一天下来累得要命。

20多天后,潘石屹扛不住了。他径直找到王老板,提出如果自己当厂长,工地混乱和效率低下的问题全都可以解决。

李勇觉得潘石屹胆子太大,潘石屹说:“他如果答应,我觉得我能管好;不答应,我也不会亏什么。但不试试,怎么知道呢?”

第二天,王老板答应了。

潘石屹立刻开始改革:花几百元钱买来水管,引水到砖厂和泥;又买来了小型发电机,方便夜间照明和加班……

一年后,厂长潘石屹的薪水从500元涨到1000多元,而李勇也被他提拔为组长,每月也有300多元收入。

砖厂倒闭 分道扬镳

搬砖

1989年10月,王老板把经营重点转到房地产,准备转让砖厂

潘石屹马上找李勇商量:“老弟,我们把砖厂承包下来,干不干?”

李勇担心欠债,又不好意思拒绝,便不肯投钱,只说“赚得多你就多给我点工资;亏了,算我白干。”

潘石屹以每月8000元承包砖厂。在他的经营下,第一个月交了承包款后,还净赚1万多元。很快,砖厂员工从最初的100多人增加到400多人,每月都赢利两三万元,李勇的收入也涨到了两三千元。

但好景不长,由于经济基础薄弱,当地户籍人口很少,海南房地产的疯狂开发大大超出了市场的正常消化能力,1990年初,房地产热急剧降温。潘石屹承包的砖厂难以为继,苦撑数月后关门大吉。当潘石屹遣散工人时,赚到的钱基本赔光了。

这次打击之后,李勇痛下决心:明明知道潘石屹过不了安稳日子,自己为什么要跟着他这样瞎折腾啊?

1990年8月25日,潘石屹与相处三年的李勇在倒闭的砖厂分手,消失在人海茫茫的海口街头。

潘石屹

在“潘哥”的工地上打工

与潘石屹分别后,李勇又去海口的一家建筑工地上打工,每月200多元。1993年5月,李勇在街上碰到了潘石屹。

这时,全国皆知“要挣钱,到海南;要发财,炒楼花”,潘石屹已和王功权、易小迪、刘军、王启富等人贷款500万元,以2000元1平方米的价格买了8栋别墅,准备高价转手卖掉赚钱。

李勇十分担心:“潘哥,500万哪!万一亏了,一辈子就完了……”潘石屹却笑道:“老弟,你不必为我担心。我即使失败,也是轰轰烈烈地失败……”

1993年8月,山西老板韩九吉愿以4000元/㎡买入别墅。尚未签单又遇上一位内蒙古商人,潘石屹的商业本能马上闪现,将价格提到4100元。韩很生气,但马拉松式的谈判后,潘以4200元/㎡的价格卖给韩3栋,余下5栋以6100元/㎡的高价售给内蒙商人,第一桶金300万到手。

当年底,潘石屹嗅到海南房地产泡沫即将破灭的信号,万通公司由此转战北京,1995年他和海归妻子张欣创立SOHO,事业越做越大……

而李勇在海南打了两年工后,回到老家结婚生子,此后四处打工,养家糊口……

2007年10月,李勇来到北京建国门外的SOHO工地上做小工。当他听说SOHO的老板是潘石屹时,内心顿时掀起狂澜:如果一直和潘石屹在一起,自己怎么可能还在工地上卖苦力!

然而,不知是出于自卑还是自尊,惭愧还是懊恼,他最终并没有去见“潘哥”。

“我图安稳,他能折腾”

26年时间,能让潘石屹成为众人瞩目的亿万富翁,也仍然把李勇困在工地上打工。

接受采访时,李勇感慨地说:“以前,我以为潘石屹的成功很偶然,可现在不这样认为了。因为每次在生活的岔道口,我只图安稳,满足于第二天明白自己干什么工作,害怕失去现有的一切。当初,我还觉得潘石屹每次都是瞎折腾,其实他每次再折腾时,都有了更高的起点,终于折腾成了拥有几百亿的富翁!这就是我跟他的区别呀!”

李勇的反思的确有道理,他之所以没有成功,是因为贪图安逸,只要能吃着馒头,就不会再奢求蛋糕。而潘石屹的成功,与他“能折腾”息息相关。只有敢于折腾,永远不满足现状,才能赢得机会,才能不断占据更高的人生新起点,获得新的成功。这样的人生虽然充满了动荡与坎坷,但正应了“无限风光在险峰”这句话,经过磨砺的人生才能大放异彩。李勇和潘石屹的人生之所以产生这么大的落差,其原因正在于此。

结语

有这么一种说法:人各有志,不过我还是更加倾向于人生要去折腾的一方,年轻的时候,正精力充沛,对于男同志而言,你是家里的顶梁柱,就算自己不想拼一把,为了自己的家,自己的后代也应该多闯荡一番,前面几年或许很痛苦,但是却可以换来以后的幸福生活并且不会给自己留下遗憾。


今年到天气好像有点反常啊


昨天晚上八点多,忽然刮起了狂风,闪电不断,随后下了一场暴雨。

当时学生刚刚下课,雷阵雨非常猛烈,许多人被淋了。

今天已经5月7号了,可是最近的天气还是有点凉,早上上班骑车还要穿衣外面再套一个外套,以往的时候。过完五一,开始穿衬衣了,今年感觉明显气温偏低。

 


一句话戳穿电商,触动你了没?


1丶做网店,需要有一颗十分敏感的心。

2丶开放平台的成功店铺,没有秘密,就看你怎么挖掘。

3丶页面漂亮的目的不是让买家爽心悦目,是为了让消费者信任你。

4丶牛皮癣的排序权重不是100%。假如牛皮癣降权是扣5点血,牛店从满血100变成95,而你从10点变成5点,你会更加辛苦。你看到的,不是不公平的,而恰恰是在帮你。

5丶消费者才是终极产品代言人。

6丶成交才是生意的开始。

7丶买家的每一个瞬间都在渴望获得完整性的认知。

8丶再小的网店,做的都是全中国的生意。

9丶别觉得委屈,牛店受的委屈比你多得多。

10丶消费者是爷,事实上,消费者的确是爷。

11丶平台想:消费者是我的终极衣食父母。你也要这么想。

12丶你买一家店铺的产品,很可能不是因为价格,是因为你信任这个店铺,并且觉得值。

13丶理论上说,全中国人都可能看到你,这是电商的本质特征之一。所以流量不是核心任务,让人们喜欢你才是核心任务。

14丶如果你要和麦当劳叫板,你需要检查一下自己是否开的是沙县。

15丶18-35周岁是核心消费人群,这个人群是全中国的消费精英,不要让他们鄙视你。

16丶扬长避短。

17丶精专是快速成长之路。

18丶你想扮演苏宁国美,那也得消费者认才行。

19丶页面输人,十有八九业绩也输人。

20丶人的认知有两部分:一是记忆存储,二是即时判断。店铺传递的信息,要符合消费者的记忆存储认同,还要唤起消费者新的认知认同。

21丶买家很可能就是隔壁的那小两口,不太可能是菜场旁边那条巷子的街坊。

22丶你认为电器是一锤子买卖吗?也许对于A顾客是,但是,不要忘记了:A的身边还生活着BCDEFG......

23丶消费者之间是相互紧密联系的。

24丶你有盯着一个TOP死盯一整天的经历吗?你有思考每一个文字,每一平方厘米的设计原因和用意吗?

25丶TOP店铺的设计:时时有用意,处处有心思。

26丶不要抱怨平台,平台是公平的。如果你认为不公平,那是你的思维方式有问题。

27丶不要鄙视TOP店铺,如果你真的很想鄙视TOP店铺,先超过它。

28丶不管现在是何阶段,都持续有新店铺跻身TOP阵营。这不是TOP固化的年代。如果你顽固的认为是,从一开始你就输了。

29丶以做市场的心态来做电商,远比以做店铺的心态来做电商高明。

30丶技术流不能获得真正的成长。

31丶请一定要用心的丶仔细的去理解你的消费者,尤其是那些没有说话的消费者。

32丶流量的本质就是“看到”,再无其他;转化率的本质是“信任”,信任之前还有一个东西叫喜欢。

33丶消费者通过眼睛做判断,这是基础。消费者看到什么,你就是什么。你连解释的机会都没有。

34丶喜欢花花的水印和丑陋的牛皮癣的店铺会很艰难。

35丶绝对不要认为你比平台更聪明,事实上,平台的确比你更聪明。

36丶一样的数据,不同的人会有不同的解读。而你,必须知道,怎样的解读更靠谱。

37丶店如其人!

38丶看帖子要有耐心,要看完。

39丶最容易到手的知识,也许就是最宝贵的知识(你懂的!)。

40丶店铺的每一个细节都是在跟买家的对话。

41丶买家是面试官,而你的店铺和产品是参加面试的。

42丶店铺无时无刻不是处于完全的竞争环境的。

43丶买家不是职业采购,买家的判断来源于生活经验,而不是工程师学历。

44丶店铺的腔调很重要丶店铺的气质很重要。

45丶时刻记住:你是品牌店铺,你是商场店铺,请注意你的店铺气质。

46丶跟风购买的本质是消费者需要安全感。

47丶看重DSR的本质也是消费者需要安全感。

48丶一个核心:转化率 两个重点:产品丶买家。

49丶不要做垄断经营者的梦。

50丶要想人前显贵,必先人后受罪。没有细致的丶专业的付出,等不来收获。

51丶你在钻研搜索,别人也在钻研搜索,你的努力被抵消了。你在钻研买家如何喜欢你,别人就没办法追你了。所以,忘掉搜索吧。

52丶但凡是牛B的店铺,断不是第一眼就让人反感甚至恶心的店铺。

53丶产品深度是展示专业度的一大利器。

54丶而产品宽度的展示很可能把你二道贩子小代理的身份深深的出卖。

55丶喜欢还是不喜欢,可能只需要3秒。

56丶说个俗一点的提示:如果你在群里钻研技巧,我会怎么看你?群里的牛掰商家怎么看你?

57丶牛掰的店铺处处都不俗:产品不俗丶页面不俗丶文案不俗丶首页不俗丶详情不俗,气质佳,谈吐得体优雅。

58丶买家停留时间和页面访问深度表示买家多你的兴趣有多浓厚。

59丶青年分三种:普通青年占80%,文艺青年占19%,其他青年占1%。所以,千万不要把重点放在其他青年的身上。

60丶买家的评价取决于对你的总体印象,请给买家一个好的总体的印象。

61丶如果买家不是职业差评师,大可不要去争取什么决战性的胜利。谦让对待买家,不丢人。

62丶买家的合理要求:1丶后悔买了这件产品;2丶并且买家无法因此获利。不要治气,尽量满足他吧,不丢人。

63丶你有没有想过,处理顾客投诉的时候十有八九是可以交到朋友。

64丶有人要打你,你把脸凑过去,他就不敢打你了,如果打你他便成了混蛋,而你成了英雄。你躲,他还追着你打,你成了懦夫,他成了勇敢。

65丶谁不渴望在一家专业度高丶页面整洁丶产品质量过硬丶服务又好丶客服还会让人觉得开心的店铺里买东西呢。

66丶有人把顺丰快递做成了店铺的一大卖点。

67丶有人把旺旺表情和自己的模特和品牌紧密联系了起来。

68丶有人把同一款产品设计了10款钻展图片。

69丶我没有团队,我没有美工,就我一个人操作这家店铺。怎么就没有生意呢?天知道!

70丶店铺需要具有可传播性的特点,可传播性的核心焦点可能性太多了:页面丶产品丶服务丶包装丶短信丶客服丶赠品丶微博丶营销等等。

71丶要形象好,请收拾干净,化淡妆。

72丶要整体形象好,请穿制服,统一着装丶统一发型丶按序站队。

73丶五星级酒店不能去抢麻辣烫的生意,要有自己的定位。

74丶尽管麻辣烫每天能带来200块收入,但是你还是要立即丶勇敢的撤掉麻辣烫,否则你的鲍鱼宴生意会死掉的。

75丶取舍,不难,越早越好。你以为求平稳保利益,其实是自缚手脚。

76丶“我还有库存,要消一消”,其实,从一开始就错了,还要继续错下去吗?那两百件库存得耗掉你3个月的时间。3个月,能发生很多事情。

77丶我还不信了,没有天猫店铺你那点捣蛋的库存就出不去。

78丶历经寒暑,阅店无数。我知你痛,请遵医嘱!(你懂的)

79丶等----绝对不是一个好品质。

80丶不全心全意帮助你的老板,也绝对不是一个好品质。

81丶世间所有的能力都是训练出来的:学校丶社会丶书本丶艺术作品丶讲座丶论坛丶分享丶报纸杂志丶自我训练等等等等。

82丶推广不等于拉流量曝光,让人们对你产生兴趣丶增加了解丶强化信任丶驱动购买才是营销推广。

83丶不要认为视频跟销量没有多大关系丶页面跟销售没有多大关系丶微博跟销量没有多大关系。

84丶每一单都要咨询客服才能成交,你得多失败啊。

85丶不要单纯的问今天怎么没有一个鬼来咨询?

86丶流量的旅程有很多个片段式的瞬间,每一个瞬间都充满了竞争。因为,你,不是垄断经营者。

87丶看到你没有点,流量是统计不到的。但是本质上来说,这也是流量。

88丶你热爱广告吗?大品牌的视频广告和海报广告都蕴含了巨大的劳动和智慧。一眼瞄过,不做研究,你真不当自己是生意人。

89丶你可以不买我,不许你不喜欢我。

90丶你可以不买我,不许你说我不专业。

91丶你可以不买我,不许你鄙视我。

92丶各位小主:你以为市场无限大吗?告诉你,市场就是后宫这么大,买家就是皇上。你是出不了这个后宫的。如果皇上不喜欢你,这日子就难过了。

93丶小明星,靠绯闻;大明星,靠实力。

94丶转化能力才是核心竞争力。转化差一倍,还要去跟人PK买直通车?

95丶产品结构是硬件丶页面呈现是软件。

96丶页面是你的一切的载体。包括产品丶卖点丶产品结构丶人品丶前科丶人们的评价丶营销策略丶专业度丶服务水平丶品质感,甚至包括人品......

97丶页面不重要?你卖的又不是煤炭!

98丶作家用文字书写文章,电商用产品写生意。

99丶有理想是可以的,先要问:产品准备好了吗?人准备好了吗?事情准备好了吗?

100丶看得见的是热闹,看不见的是门道。请透过热闹看门道。

101丶招聘美工的时候,你问他喜欢什么电影,他说不喜欢看电影,你要再用心探讨一下。

102丶招聘文案的时候,你问他喜欢看什么书,他说平常不怎么看书,你要再用心探讨一下。

103丶招聘推广的时候,你问他玩不玩微博,他说不玩,你要再用心探讨一下。

104丶招聘店长的时候,你问他店铺一个月的目标是多少,他说30万,你要再用心探讨一下。

105丶老板管理你,你也要管理你的老板。让老板先理解你,老板才能支持你。

106丶网购下单前的思考:“品质感”几乎等于“品质”。

107丶想了解一位牛B导演,去看他的电影;想了解一家牛B电商,去拆他的店铺吧。

108丶天底下并没有完全的解决方案,细节到每一个平方厘米,精确到每一分钟。这些都需要你自己去思考丶学习丶练习丶掌握。只有这样,本事才是你自己的。 做什么事,做什么行业都一样。 再高的责任也无法沁润你的全部生命,即便有意愿,也没有时间。

109丶线下有语言丶触摸丶眼神丶话语的互动。;线上你就是一金鱼缸,决定权和主动权全部在买家手上。

110丶凡是用心评价的买家,是否都会得到独一无二的回复?

111丶店铺四件事的重要程度依次是:产品结构丶店铺呈现丶客户服务丶店铺流量。

112丶ADIDAS卖文胸,估计也卖不动。品牌有定位,店铺也必须有。

113丶自然流量无所谓精准,你能否拿下买家的转化率是关键。

114丶问一问自己,你是否更看重80%的消费者?而不在意那20%的消费者。实际上,那20%的消费者才是主体消费人群,而他们是是极有节操的一群消费者。

115丶只有长期互动(评价丶活动丶论坛丶购买等)造成的市场影响力才有吸引精准流量的可能性。

116丶开放平台的品牌包含两种品牌:产品品牌和店铺品牌。产品品牌都是一样的,而店铺品牌和店铺影响力就起到了关键作用。同样卖艾美特的暖风机,差别怎么会那么大呢?是品牌的原因吗?是产品的原因吗?都不是,核心的原因是店铺的原因。

117丶没有绝对意义上的精准流量,只有如何把流量提高转化并看起来比较精准的假象。看本质吧!

118丶有一个店铺,本来做300万就跟玩一样。可是店铺命名叫“成都”,一下子就把买家置身戏外。转化率是该品牌所辖渠道商中最差的一家。

有多少人不知道店铺命名不能带地域名称的?知道真么原因吗?

因为人们不太愿意选择地域辐射的店铺,人们更愿意相信有全国辐射能力的店铺。你想跟买家解释么?谁听你解释?

谁要是开一个“九阳铁岭专卖店”,估计做到30万就到顶了,很神奇吧,仔细想象吧!我以为只是个案,原来不是个案。

江浙沪粤一带的大地名还好一些,但最好还是不要有地名。当然,“全聚德北京专卖店”就另当别论了。

119丶详情的最高境界:消费者看完了没有问题。

120丶首页所最搞境界:消费者看完了下定决心。

121丶如果你卖的东西客单价比较高,咨询成交的比率会增高,你的客服定位就必须是“销售经理”,而不是简单应答的角色了。

122丶牛掰店铺的背后,都站着一个甚至多个艺术家一样的美工。

123丶产品第一,页面第二,这两件事情不过关,后面所有的事情都不会有令你欣喜的结果。

124丶如果你想培育两个个子一样高的爆款,这件事情可能会很难。

125丶最大限度降低消费者做决定的时间成本和脑力成本。

126丶消费者要品质感(细节丶页面)丶要安全感(细节丶评价丶销量)丶要信赖感(细节丶客服)。细节是关键。

127丶客服可能不仅仅是客服,可能需要销售经理的素质丶定位丶主人翁精神。

128丶听不懂的学问不一定是好学问,听不进的学问也不一定是好学问。

129丶把业务和消费者厘清楚,比什么学问都更有学问。核心是理解消费者(人群丶喜好丶需求丶心理丶行为等)。

130丶最牛掰的店铺,几乎都是艺术品。谁不喜欢艺术品呢?你都懒得去怀疑。什么品质感安全感信赖感全有了。

131丶强调产品品牌的影响力之前,先要检验一下“店铺品牌”的影响力是否足够。

132丶无论线上还是线下,销售和购买的本质没有改变:先认同,后购买。

133丶让消费者变懒,还要让消费者的眼睛充满美感,内心充满满足感。

134丶买家在做评价的时候,最大的影响来自于对店铺的整体印象和客服接触体验。

135丶美工不能只管美,营销不能只管销,卖力不能只赚吆喝。

136丶所有的努力,都必须同时关注一个目标:让消费者喜欢你(看到你并不会创造财富)!

137丶如果你的店铺照片的清晰度都没有解决,你的梦想将无法起飞。这是山寨与专业的分界线。这很肤浅,也很深刻。

138丶目标客户和营销内容,比营销方式更重要。

139丶在什么平台,面对什么顾客,决定你应该卖什么。

140丶大街上挤满了人,你不能梦想着他们都是你的顾客。

141丶消费者不是为了“便宜”而购买,消费者是为了“值得”而购买。

142丶请想一想:你的所有能耐是不是靠页面传递出来的?

143丶请想一想:是不是只有页面能够把你的产品结构和专业所长展现出来?

144丶请想一想:消费者咨询前对你的不信任来自于什么?是不是产品结构和页面?

145丶请想一想:消费者咨询后对你的不信任来自于什么?是不是产品结构丶页面丶客服水准?

146丶价格适度跟进即可,价格战完全没有必要。尤其不要做价格战的发起者。

147丶形式不能大于内容。

148丶见识----有见才有识!研究优秀店铺是必须的功课。

149丶在你的店铺多鼓励人们经历多彩的生活丶快乐的生活丶温馨的生活。

150丶你的能力不取决于你在于学校里学到什么,而取决于你在离开学校学到了什么。即便你是打工,也要把老板的生意当作自己的生意。

151丶卖“烟灶消”的亲们可否弄个新页面玩玩?主题:净化烟云,配段英文:MOMENT INKITCHEN(林语堂有一纯英文大作:MOMENT IN PEKING,曾获诺奖提名,译成中文便是《京华烟云》 )

152丶卖“烟灶消”的亲们,你们有考虑过做店铺主题“顶级厨房”吗?

153丶卖“两季”的亲们有考虑过“微风吹拂你的脸”吗?

154丶卖“白电”可以考虑一下“我的小豪宅”。

155丶大小家电客服9大技巧:1丶夸赞买家的房子;2丶自己也有房子,但是没有买家的房子好;3丶自己也有车子,但是没有买家的好;4丶夸赞买家的眼光;5丶大房子舒适豪华,小房子浪漫温馨;6丶顾客的要求是对的,现身说法自己也有这样的需要;7丶给顾客信心;8丶告诉顾客自己也在用这款产品;9丶约定购买时间。

156丶改个详情,转化提升。这事一点都不肤浅,本质是你更加懂得如何卖货了。转化好,啥都好!转化不好,啥都不会好!对流量要坚定,更要隐忍。 如果拉个流量就算高手,这天下的高手未免太多了。

157丶流量增加到2倍,交易额也许只增加到1.5倍;转化率怎加到2倍,交易额绝对不止增加到2倍,而会增加到3.5倍甚至更多,并且是在不增加推广成本的条件下做到。个中原由,包罗万象,你要努力参透。

158丶买家的6大需求:1丶品质感足够;2丶能够花最短的时间完全了解你;3丶页面引导路径合理;4丶唤醒消费需求;5丶客服给我信心;6丶帮我关注我购买的宝贝。

159丶产品结构不精专,消费者对产品的欲望可能会被瞬间击碎。

160丶如果你认为每一个流量都来源于搜索+推广+活动,你不在乎消费者是否传播你,你会很危险。

161丶店铺平常不够霸气,上了活动一样没法霸气。这是真的。

162丶页面的品质感几乎就等于是产品的品质,这不肤浅。

163丶大把的TOP店铺,从来都不参加活动,从来都不做聚划算。这也是真的。

164丶设计美感丶营销灵感丶文案编写丶商业敏感性,哪一样东西不是平时积累的结果呢?有多少东西是想要就有信手拈来并且能够立即改变人生的。

165丶从技术的角度看搜索,不可取;从市场规律丶消费者研究的角度看搜索,则非常可取。

166丶你若惊艳,一定有明天。当然有一个前提,产品结构精深。

167丶越牛B的店铺,吸引到的买家级别越高。也就是20%的活跃的丶富有经验的丶有节操的买家(占总消费额的80%)更倾向于在最TOP的20%卖家店铺购买。

168丶看到你,本质上就是流量,但是因为没有点击你而没有形成流量,这就很可惜了。

169丶流量的动作可以划分为很多的片段,每一个片段都是在PK转化率。

170丶客服扮演的不是应答,一旦顾客找你,请把这个机会看作是踢点球那么重要吧。


互联网创业的下一拨机会


   新浪科技讯 8月28日上午消息,2014年中国互联网大会于26日至28日在北京召开,新浪科技全程报道此次大会。零点研究咨询集团董事长袁岳分享《互联网创业的下一拨机会》。
  袁岳指出,“今天有很多不同的互联网的创业的项目,去年美国的两个股市上有近15家企业在美国上市,到下个月的16号,阿里巴巴(滚动资讯)如果不出意外,可能在美国上市,从而使得电子商务在美国上市达到一个高潮。”
  然而,他认为PC端的创业并不是下一拨创业的机会。下一拨创业的机会在:“第一个机会我称为产品的互联网化,或者进一步说叫做产品的移动互联网化。”(尚紫)
  以下为袁岳演讲全文:
  袁岳:谢谢主持人,非常高兴再一次来参加互联网大会,零点是专门做市场研究和消费者研究的,非常高兴能在互联网会议上分享。我也经常碰到大家问这个问题,随着互联网的移动互联网化,你们做研究咨询,消费者研究,或者是做管理层的这样的行业还有没有必要存在,我的回答是太有必要了。因为只要消费者还存在,当然消费者研究还在存在,只要消费者在互联网上,研究平台在互联网上,如果互联网在移动,显然消费者更加移动化,我们的研究就应该更加移动化。所以,在这个意义上来说,问题是我们怎么样去更多的获得消费者的信息。今天我跟大家分享的话题是互联网创业,或者移动互联网创业的下一拨的机会在什么地方。今天有很多不同的互联网的创业的项目,去年美国的两个股市上有近15家企业在美国上市,到下个月的16号,阿里巴巴如果不出意外,可能在美国上市,从而使得电子商务在美国上市达到一个高潮,目前为止所有这些上市的来源都是在线PC端的电子商务,但是从一定程度上来说,显然不是我们说的下一拨的机会。今天很多互联网创业基本上分为两个平台,一个是交易平台,第二个是传播平台。但是互联网下一拨创业者在中国核心的两个重要的机会,第一个机会我称为产品的互联网化,或者进一步说叫做产品的移动互联网化。
  今天无论在我们传播平台对产品或者服务做传播也好,或者我们透过PC端负责移动端的互联网做交易也好,我们即使在做这些事情的时候,我们大部分也会进入资本市场。我们现在遇到最大的问题是大部分时间我们在互联网这个平台上面获得的收入或者是利润是不足的。互联网的下一拨机会,最核心的一部分就是要解决互联网的价值问题,互联网的商务价值问题,移动互联网的商务价值问题,我们不仅在PC端互联网的时代,绝大部分网店没有解决有利可图的问题,今天当你变成微店,当你在移动互联端成为一个交易者的时候,你有机会,按照现代的产品,或者服务型产品的价值呈现方式,事实上今天你开微店跟以前开其他的店一样,你盈利的科学家依然很小,甚至会更小。原因消费者本身高度互联网化了,互联网化的消费者其实有三个基本特点。第一、高度的信息对称性,借助无处不在的互联网很容易可以获得信息,搜索时代产生的搜索问题使得人们随时随地了解他想知道的相关的信息。第二、周期非常短,不管他知道了什么,他对知道的东西觉得它是一个旧的东西,然后他要得到新知识,所以一个产品在消费者眼里,由新产品变成旧产品周期很短。在这个时代,大部分今天的产品,今天我们能够放到交易平台和传播平台的其实都是周期太长了。我们很多小型的家电,差不多有7到8个月的时间甚至更长的时间产生一代新的产品型号,而大型的家电周期会更长。这些周期其实在移动互联的时代都会存在巨大的问题。如果我们不能改变周期的反映方式,那么我们很难赶上消费者需求周期的变化。第三、移动互联时代的娱乐模式发生了改变,好玩,而且快速的好玩。所以,这三个东西,信息对称化,短周期,和移动娱乐这三种特性改变了今天我们消费者的形态,而站在我们做消费者研究的角度,消费者改变的时候,也就是他的需求改变,而需求改变的时候,产品应该有相应的改变。这个时候我们拿我们现在能够看到的放到在线交易,或者在线传播的时候,绝大部分产品其实是非互联网化,或者是非移动互联网化,这就是为什么,即使我们拥有了交易平台,或者传播平台,但是产品依然是没有很大价值。
  所以,下一步对于我们很多交易的企业来说,我们要走向基于充分的跟消费类向频繁的交流和互动,改变它在物流端、销售服务端和售后服务端的权限,从产品到服务流程的产生方式,革新方式,我们把这个方式称为基于交互的移动互联网化。那么,这一点实际上我们看很多地方很盲目的做移动互联网,或者是广东、苏南,或者是浙江,其实它过去产品的根基非常浓厚,它真正的机会是下一步走向移动互联网,或者互联网化的产品,而不是简单的干移动互联品牌,他们没有机会,即使你在这儿搞,它是在一个非互联网化产品时代的低附加值端搞一些糊弄自己,糊弄其他人的基地。
  第二个就是移群化,或者叫移动社会群体化。过去是抽象定位,就是抽象描绘特征,比如这些人是45岁,有相当的购买能力。但是,怎么找到这群人,是尽可能的看他们用什么媒体,然后在这个媒体上打广告,打完这个广告,就会影响到他,这是我们过去的抽象定位。移动互联时代最重要的改变,或者我们正在创业中一个很重要的形态就是我们客户APP、微信群,或者是其他各种各样不同的移动终端的形态,把人群以某一些,或者是娱乐,或者是产品,或者是活动,或者是节目,总之不同的形态我们给它一个好的载体,这样不同载体就变成一个社会群体,当这个社会群体一代形成的时候你的定位就变成具像化的定位方式,我把它叫做人的云化。我们过去说云计算,云里面装的东西都是数据,实际上当人数字化的时候,我把它称为人的云化。人的云化,当他变成装在某一个特定的移动社会群体的时候,定位就可以用具像的直接的方式来实现,从而大大的降低成本。在移动互联网的时代,能不能有效的做到这个,我们是不是有机会真正获得成功。这两个部分构成下一拨移动互联网创业中间的核心。
  除了这个之外,另外在传播形态中间的视频化成为传播平台中间一个很重要的变革。这三个部分就构成我说的下一拨的前台部分,而在后台部分,其实生产端的机械化和数据的规模化就构成了互联网创业的后台的两个部分,当后台的这两个部分和前台的这三个部分共同组织在一起的时候,就构成我说的互联网创业者的下一拨机会。也是今天我们站在天使投资的角度重点关注的对象,我们在选择新的投资项目和服务项目的时候,这也是我们重点关注的领域,这也是为什么我们重点专项基于交互的产品互联网化和基于人群移动化的云服务,很重要是我们选择在下面五个方向上的创业机会。

认命?


澄观:人出生之前,秉天地之气而受孕生成,阴阳五行熔铸其身。阴阳激荡,五行生克,共同作用而成其先天之命。人出生后,外与天地人物关联,内则受欲望性情交相驱使,相互作用而成其后天之命。
孔子说,不知命,无以为君子。又说,君子畏天命。自古君子大都崇信天命,但又精进不已,两者看似矛盾,其实两不相违。
不管先天之命,还是后天之命,都在很大程度上制约着我们生命的生发可能。普通人听闻自己命运时,或不信,或深信,或疑信参半。不信者,往往妄自尊大,人定胜天,发展至极端,则肆意掀翻天地,遗祸后世。深信者,则往往步步为限,将自身命运交与上苍,自暴自弃。疑信参半者,时而肆无忌惮,时而委身上苍,难于一以贯之。
以上诸见,在圣贤看来,皆非正见。圣贤之所以是圣贤,在于承认并承受自己的命运,并以此命运为基础,起修大道,绽放生命原本灿烂之花。孟子所谓“莫非命也,顺受其正”,正此。
坦然承认自己的命运,不是一件容易的事,因为几乎所有人都不愿认命,因为在他们内心深处,认命意味着放弃生命拓展的主动权。圣贤承认并承受上苍的安排,需要大自信大自足。自信者,相信自己能依命运而起修,能于有限中拓展无限。自足者,不怨不尤,即使坎坷一生,也满怀对上苍对世界的感恩,因为于六道中,此身最是难得。只要有此身心,则生命境界无限阔大,而且所有坎坷苦难,一转身即为精进之资粮。
老子说,自知者明。知何?知身知心,更知天命也。孔子则用五十年磨炼才深知天命。王阳明倍受苦难而至龙场,一时万念俱放,委身上苍,也可谓知天命也。但圣贤知天命而顺受其正,并在此基础上勇猛精进。孔子以天命为基,进一步参修,至六十而耳顺,七十而随心所欲不逾矩,何等心胸,何等精进,让后学既敬且服。王阳明知天命顺天命而悟道,终成心学大家。
上天之载,无声无臭,岂人类可知?知命顺命,与大道同顺逆。无怨无尤,认命受命,以命定起修,上苍不唯不害亦辅相之,是为吉人天相,其修学何可限量,其境界何其宽广!

转载:网曝自酿葡萄酒含甲醇,会引起中毒?


原稿地址:http://news.ifeng.com/a/20140930/42119055_0.shtml

专家:只要原料干净,方法得当,没问题!

秋天正是葡萄上市的好季节,葡萄营养丰富、酸甜可口,初秋时间多吃还能帮助排毒、解内热。最近记者发现,不少市民除了吃葡萄以外,还会自家将葡萄酿成葡萄酒来饮用。在网络上,有专门的帖子、视频教大家制作自酿葡萄酒的各种方法。不过,近来网上曝出自酿葡萄酒中含有甲醇,会引起中毒,严重时有可能致人失眠甚至死亡,引起部分喜欢自酿葡萄酒的市民忧虑。那么,自酿葡萄酒真的有毒吗?对此,记者咨询了相关专家。

■新快报记者 庞倩影 实习生 杨文裕

发酵产生的甲醇含量多在安全范围内

“可以说,大部分的自酿葡萄酒还是能喝的。”法国葡萄管理硕士、香港世界葡萄酒中心内地顾问曾微告诉记者,只要原料干净,方法得当,保证卫生环境,一般来说,自酿葡萄酒是没有问题的。

甲醇对人体有强烈毒性,误饮4毫升以上就会出现中毒症状,超过10毫升可能会失明,30毫升已能导致死亡。曾微说,在酿酒的过程中,糖分通过酵母作用转化为乙醇,在家里酿酒的简单环境下,导致发酵不充分,产生甲醇是有可能的。“自酿葡萄酒使用的大多数是食用葡萄,发酵是自发性的,如果发酵环境不好,化学反应被影响,是有可能产生甲醇和其他杂醇的。但是一般来说,只要多加注意,自酿葡萄酒的甲醇含量是在安全范围以内的。”

其实,不仅是自酿的葡萄酒,工业生产的葡萄酒都会含有微量甲醇。中山大学营养学系教授蒋卓勤向记者介绍,甲醇是在葡萄发酵过程中产生的,原料中果胶物质水解,氨基酸脱氨和发酵原料的霉变,都会产生甲醇。“但是在工业生产葡萄酒是可以避免的,在果胶的发酵阶段把最初与最后的发酵产物去掉,只取中间阶段。”

自酿葡萄酒 宜选玻璃容器

“自酿葡萄酒首先要考虑的是原料问题。”曾微说,自酿葡萄酒时,为了保留葡萄表皮上存有的酵母,不能充分洗干净,表皮上残留的农药或者其他杂质很有可能渗透在葡萄酒中。因此在选择葡萄的时候,一定要保证葡萄的来源,挑选新鲜、安全的原料。另外,曾微表示,实际上,使用食用葡萄酿造葡萄酒,酿不出真正意义上的葡萄酒,“食用葡萄的很多性质达不到酿酒的标准,如今市面上还是可以通过很多渠道买到酿酒葡萄的,建议还是尽量使用酿酒葡萄。”

在自酿葡萄酒的过程中,容器的选择也很重要。酿造葡萄酒在发酵过程中会产生大量的气体,因此不要选用塑料的瓶子盛放,应该选择玻璃材质的容器,也不要使用铁、铝等金属容器,以免发生其他化学反应,产生有毒物质。“同时,发酵容器应该充分洗干净,然后晾干,制作时一层一层地放置葡萄,尽管做不到真正葡萄酒的制造,但是一定要保证干净、安全。”除此之外,曾微还表示,酿造时一定要把容易放置在干净、温度适宜的地方,保证不受感染,开封时也应该在干净的环境下进行。

葡萄酒虽好 但不能多喝

“食用葡萄比起酿酒葡萄,皮薄肉多甜度高,而且在制作的过程中都会添加糖,酿出来的葡萄酒会比较甜腻。自酿葡萄酒虽然没有按照严格的酿造工艺,转化的酒精也不少,后劲足,因此,尽管是安全的,也不提倡多喝。”葡萄酒确有滋补、助消化的作用,曾微提醒,应该从适量饮用中受益,不能多喝,以免酒精伤身。


装修全用宜家是否适合?-有空看看知乎吧


宜家可以满足你所有对家的幻想。

 

打开目录,你理想中的家近在眼前。

 

一步一步,打造完美家居。

 

但是,不管多大的房子,也不该全套用宜家。

 

咱天朝,大部分小伙伴如我一样,都住的高度不到3米的楼房。所以呢,让我们彻底抛开“欧式”、“田园”、“简约”这种家装公司流水线术语,打造属于自己的来福士戴尔。

1.桌子

我的祖母用的是一个“柚子壳”。柚子——我们那里柚子不多见,从顶上开一个洞,把里面的瓤掏出来,在塞上米糠,风干,就成了一个硬壳的钵状的东西。她用这个柚子壳用了一辈子。
《故乡的食物》——汪曾祺

一个家,一间房,总得有一件可以一直陪伴你的物件。不管这一生谁陪你走到最后,这个东西它一直都在。

首先,一个家,需要一张好桌子。不管是两个人住,还是三口之家,或四世同堂。一张好桌子都是聚集人气的中心。那么这件陪伴一生的物件,我们就选桌子吧。那这么一张好桌子,宜家是没有滴。宜家的桌子,大概是没法陪你走到世界末日的。因宜家的实木家具,木材和款式都比较普通。经常使用的家具,材质一定要结实耐用,历久弥新。想想你在上面画图,和老婆在上面...,未来细路仔在上面写作业,全家在上面吃饭。嗯,就是可以用5-10年那种感觉!贴皮的怎么能有那种感觉!!PU靴能穿10年吗!!!

我们来看一下宜家最贵的一款餐桌: 斯德哥尔摩

 

款式很好看啦(请忽视那外露的螺丝),但是看材质:胡桃木贴面

斯德哥尔摩 桌子

桌面: 防潮纤维板, 胡桃木贴面,1.7米,3999元中国制造

 

嗯,好吧,竟然是贴皮的,虽然工艺很好,但依然是贴皮的。所以呢,追求品牌的朋友,可以选无印良品与德国THONET合作生产的曲木餐桌。非贴皮全实木,还是德国制造。

100年后挖开桌子旁边的地板,会有油纸包裹的神秘宝物噢!

ブナ材テーブルL/ブラウン RT幅140×奥行80×高さ72cm

1.4米,榉木,5500元德国制造。中国Muji官网购买还包邮(中国官网此款已断货,想买的可以没事去看看有没有补货)。

 

只贵1500块,半个锤子手机的价格。手机一年一换,我想桌子大部分人一辈子都不会换。

 

或在大淘宝选择任意白橡木或黑胡桃餐桌吧。可再生硬木是关键。款式很多随便选。梵几、木智工坊、木墨都可考虑。

 

木智工坊,黑胡桃,1.5米6580元。

 

木墨,黑胡桃桌面,红橡木桌腿,1.6米3650。

梵几,1.6米,黑胡桃,7200元。

无品牌外贸货。面板黑胡桃,桌腿白橡木,1.8米3299元。

 

如果想继续升级桌子,那么,还可以这样。

 

首先我们来看看在知乎被喷成狗的臭名昭著Muji长凳吧。

嗯,看来Muji也顶不住人民群众的呼声,小降了300块呢。

 

可是一山更比一山高,Muji竟然还丧心病狂的推出了REAL FURNITURE系列实木家具!


REAL FURNITURE是无印良品最高规格实木家具,全部采用无瑕疵木料拼版。日本称“无垢材”。

 

REAL FURNITURE橡木椅子,4000元。

1.8米,橡木。按照中国Muji的定价方式,就是原价去个0。售价应该是1.65万人民币。
如果觉得妈的都花1万6了,还拼版!坑爹呢是吧!!那还可以这样。
非洲菠萝格整板无拼接。采用淘宝蹲点销售方式,一般无现货。价格貌似6500元?

主桌不要选宜家,选一张硬木耐用的吧,10年后听它讲过去的故事。

 

啥?你说红木能升值还显阔?那咱确实不是一路人。红木水深人人都知,还有你确定题主100平房子摆一屋红木真的合适?

2.床

下来就是床啦。

 

床对于年轻人来说,比桌子还重要许多的呀!这个大家都懂的呀!!

 

家具市场,床的材质无非三种。实木、金属、复合材料。

 

作为一种需要在上面消耗HP同时又补给HP的神奇家具。床架至少得污染少。

 

首先,把复合材料去掉吧。不管吹的多好,贴皮还是算了。

 

宜家的金属床架,还是可以一战的。宜家生产的产品量大,品控自然比山寨小厂好很多,油漆和螺丝孔都很规整。喜欢金属床架的朋友,就随意在宜家选吧。金属床架建议别在淘宝买山寨。

宜家莱尔维克,经典中的经典,出现在无数影视剧中。日本动作片里尤其多,我观察的很仔细吧!床架999元,床板条另购(貌似是250元)......

 

喜欢实木床架的话,宜家也可以考虑,最贵的依然是斯德哥尔摩

斯德哥尔摩床架用了实心白蜡木,比同系列餐桌厚道。

无印良品与斯德哥尔摩同规格的床架,材料实木水曲柳,加俩无印良品靠垫后的价格和斯德哥尔摩差不多吧。价格其实也不算高。

 

其他款式,在大淘宝转转吧,材质依然主选黑胡桃和白橡木,水曲柳、榉木、榆木备选。牌子还是桌子那几家。价格都和宜家的斯德哥尔摩差不多。
只有床架,无靠背。优点是方便给床垫换床罩(床笠)。缺点是靠背处的墙容易脏。桦木,1.8米1780元。

建议选择平铺实木排骨架,床垫不会因床体震动而滑动。白橡木,1.8米3700元。

这几种床架都是直接把床垫放在排骨架上,很适合现在主流的床笠(就是床罩带个拉链,直接把床垫包裹进去,运动时床罩再也不会跑来跑去)。黑胡桃,1.8米8800元。

床虽也是个消耗品,但消磨的时光主要发生在床垫和床品上。并不会直接接触床体。所以床的材料,倒不一定非要是硬木。只要安全结实即可。

床有多舒服,主要在床垫。床垫这个话题展开也比较大,比如乳胶还是弹簧,啥牌子。简单来说钱多邓禄普,普通穗宝,宜家和MUJI床垫性价比也比较高。

 

床架和床垫都可以选宜家,肯定比大部分家具城里的板材床靠谱。

 

3.书架

 

随着房价的高涨和电子设备的普及,我感觉书架这玩意好像都要消亡了呢。虽然我的梦想也从有一屋子书架变成有一屋子。但我依然觉得书架对于常上知乎的人还是很必要的。

 

书架想要逼格高,依然得实木。10年前那种带玻璃的对开门老书架,各位肯定已经接受不能。现在最流行的实木搭配木蜡油......哎呦妈呀,我的书都被油染了!而且全开放式书架落灰不容小觑,几天就成旧书店。

无背板置物架,也可当书架。如果你想让书籍和音箱功放电风扇共处一室,那无背板置物架是首选。左上图一,3*3规格。3层单排尺寸:宽70cm,高115cm,深35cm。白橡木,4416元。

 

开放式书架,如果还要放音箱在上面,不方便走线(蓝牙!你听说过蓝牙吗!!)。只能放书和不插电的东西。如图,2*7规格。7层单排尺寸:宽30cm,高223cm,深30cm,板厚2cm。白橡木,6160元。

 

无印良品,3层单排尺寸:宽42cm,高121cm,深28.5cm。核桃木,1700元。

 

宜家的书柜,性价比还是很高的。书柜用料比较多,就算淘宝书柜也比较贵。建议买几个实木的即可。重在搭配!

 

曾经让我陶醉的碎片,全都散落在街边。不要定做书柜,那些狭小空间,正是宜家发挥战斗力的时刻。让那些早已数字化的CD在这里沉睡吧!

 

带门的书柜,让我们把那些珍品小心安放。

 

大家对比一下价格,感受一下,这还都是网店的价格。所以书架还是宜家便宜啊。要书架都选实木,还都是开放式的,轻轻松松就过万了。书架尽量混搭,不要彻底做死在墙上。万一过几年再婚想重新摆一下家具,就会很麻烦。可根据书籍的重要程度,选择封闭式(带玻璃门)和开放式。

 

比如每天都看的工具书就放在开放式书架上,反正是工具书,也不打算流芳百世,就让它裸着吧。至于那种几百几千一本的原版画册啥的,就让我们慎重的套上自封袋,放在带玻璃的书柜里供起来吧!带玻璃的书柜就买宜家就行了!反正就是陈列用!!注意书架要混搭!!!各种样子多买几个!!!反正大部分书看完一辈子都不会再碰了!!!!

 

还有书柜尽量别让木工做,如今装修木工就带个钉枪,啪啪啪就给你做了,活粗的你都不好意思说。好木工都在家具厂,你别指望会遇到民间高手老木工。不信你让他照着任意宜家椅子,做个同款,能有百分之八十相似度就偷笑了。

书架可选宜家,反正就是陈列用。白瞎好材料!

4.灯具

我觉得宜家的灯具是性价比最高的。除了宜家的灯具,想稍微好看些,就只能选淘宝上的山寨灯具了。我个人觉得买山寨设计师灯具,多少还是有点那啥(Low)。但如果不选设计师灯具呢,飞利浦和松下稳定是稳定,造型尤其是吊灯的造型实在是。。。建议除了吸顶灯外,造型灯具都可以在宜家购买。或者钱很多买设计师原版那更好。

 

考验灯具质量,全看细节。在白炽灯流行的年代,看灯具做的如何,就选一款可调光的灯。那些山寨欧美灯具,为了节约成本(国内质量过硬民用灯具调光开关厂家本来也很少)用的调光原件都很差,会迅速耗尽你的白炽灯泡。

 

宜家灯具在质量上比较稳定,比如可调光的布里萨台灯和落地灯调光时就比较柔和,灯泡不会忽明忽暗,也不会嘶嘶作响。金属用料也很扎实,售价也相对公道。但因白炽灯不节能,所以主推调光功能的布里萨台灯和落地灯貌似也已停产。因主流的节能灯和LED灯泡是无法在布里萨上实现调光功能的。

 

觉得宜家灯具质量差山寨灯具牛逼的同学,可以买一款可调光灯具试试。如果调光顺畅,白炽灯泡1年都没坏。那说明这家广东中山山寨灯具厂还是略有良心的......当然你若买的宜家几十块钱的吊灯,那也只能和同价位灯具比较。不能因为你的49元福托吊灯坏掉了,就愤怒的认为宜家所有灯具都是垃圾嘛。

布里萨吊灯,优点是灯泡可选余地大,白炽灯、节能灯、LED灯随意换。无调光功能。所以布里萨系列只有不依赖白炽灯实现调光的吊灯存活了下来。

 

电影《Her》里,男主角办公室就人人桌上一盏布里萨台灯(可调光,仅限白炽灯)。

 

飞利浦阿波罗吊灯(淘宝均价250元),优点同上。建议所在城市无宜家的同学,淘宝买这个得了,宜家还得搭代购费加运费。

 

新品,造型还是比较复杂的,生产起来有一定难度。只要499元。

这个更科幻一点,只要399元。

 

淘宝山寨国外设计师灯具,做工因为产量少,其实没有宜家灯具质量好。关键卖的还挺贵。质感这东西和做工息息相关,做的好就牛逼,做不好就山寨。直接照抄别人知识产权还没到期的设计,本来就没啥诚意,更别指望质量完全相同了。

 

灯具,主光源选飞利浦或松下,其他都选宜家。有钱的请买设计师原版。

 

5.椅子

 

椅子分很多种。电脑跟前那把最有感情的,以前知乎有非常详细的讨论,情怀罗对人体工学电脑椅这个话题也有贡献。一把贵的电脑椅,都够配齐小户型全套宜家家具了。所以这种带科技含量的椅子,就不多说了。

 

椅子分两种:一种坐上面不动的。一种坐上面吃饭画图的。

 

坐上面不动的:比如肯尼迪椅,更适合日常会谈或就坐着看书。用来吃饭画图玩电脑,都不是他最能发挥作用的场合。同类型的带左右俩扶手的椅子,都是功能性偏休闲的种类。只适合在上面休息,不适合在上面工作。这种椅子,不要多买,买就买贵一些的。如果需要两把,就买俩把不同款式的。因这把椅子,会是你贤者时间里思考宇宙大和谐的坐骑,会是你沉迷掌上设备把最美好的笑献给屏幕时的摇篮,会是你和爱人那啥时的小飞象。总之这把椅子是继电脑椅之外,第二重要的椅子。

 

建议用买电脑椅一半的钱买这把椅子!

 

肯尼迪椅,最有名的椅子。看似挺简单,其实要做到完美复刻也很难。比如原版是橡木,但橡木太硬,不方便做弧度,容易炸裂!对机器要求很高。所以淘宝上至今也没白橡木肯尼迪椅。注意橡木不是橡胶木。如果你很信任隔壁木工王大爷,可以给他1000块让他连工带料做一把肯尼迪椅。

 

椅子毕竟就是椅子,万变不离其中。很多新椅子的灵感,也许都来自肯尼迪椅。这三把椅子分别是汉斯·瓦格纳的肯尼迪椅、深泽直人的广岛椅、吉永圭史的Hata椅。你也可以说他们的爹都是中国明椅,都可以。毕竟足球也起源于天朝嘛。

 

无牌外贸椅,黑胡桃白橡木双拼,890元。

 

无印良品。REAL FURNITURE“无垢材”橡木。3000元。

 

梵几。黑胡桃。3500元。

 

一把椅子也许真的能坐一辈子。好吧,这是沙发。

 

坐上面吃饭的:在家吃饭,是比较短暂的行为。就算做饭时间超长,开吃也不过个把小时。像我这种买过京东所有方便面的少年,更是连煮面带吃面十分钟就搞定了(忽然有些伤感)。

 

餐椅,我觉得不用非常昂贵。宜家的49元折叠椅就很好看,造型秒杀家具城那些丑货。再有些追求的,需要实木的,可以移步淘宝。无印良品的餐椅也可以考虑,经过对比,无印良品的实木餐椅其实比木智工坊还要便宜一些。但是,餐椅其实是消耗品,不用时,餐椅们总是被插在餐桌里面。精挑细选的外形和材质,都看的不清。来了亲友,大家都是一个杂技团出来的,坐椅子的动作都是千奇百怪,什么一腿支撑旋转、两腿摇摆晃动,四腿同时摆动。太贵的椅子你见到亲友这么糟蹋,难免心里一紧。但要是比较便宜的椅子,你便可以面带微笑的和他一起摇来摇去。

 

餐椅就随便买吧,别买太贵的。

最后,祝大家都能打造出自己心中的那个家。

 

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至于甲醛之类污染问题,我更相信1943年成立,雨伞平时卖12.9元下雨天卖9.9元的宜家。

 

而不相信家具城那些靠吹牛逼卖高价能干10年都上辈子福气的国内家具品牌。

 

就像我更相信可口可乐的质检标准一样。

 

好品牌就是整天被黑,依然屹立不倒,这就是牛逼。